<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=357436&amp;fmt=gif">
Inbound toepassen? Hogere ROI

Vijf statistieken die jouw inbound marketing investeringen in 2016 verantwoorden

Jasper Wouters
Geschreven door Jasper Wouters
10 augustus 2018
witvlak1

https://www.dallas.be/blogEerst en vooral: geen paniek.

Met deze blog probeer ik niet om je inbound marketing te verkopen.

Integendeel. Deze blog is voor de marketeers, strategen en CEO’s die al overtuigd zijn van inbound marketing. Zij die de moedige beslissing al hebben genomen en die dag in dag uit bezig zijn met de resultaten daarvan.

Dit is een geruststelling.
Een duwtje in de rug.
Een bewijs dat je de juiste keuze hebt gemaakt.

Én een extra woordje uitleg om je investering te verantwoorden.

Want vergis je niet, inbound marketing is een investering. Het kost tijd, energie en geduld. Maar ook een deel van je marketing budget. En ja, van elke investering die je maakt, wil je rendement zien. Moet je rendement zien. Want je bazen kijken mee.

Met inbound marketing krijg je dat rendement in alle mogelijke vormen.

Inbound marketing rendeert op veel verschillende manieren. Enkele voorbeelden:

Wil je weten of je euro’s slim besteed worden? Of ben je op zoek naar een manier om meer marketingbudget te krijgen? Of om je budget te behouden? Dan zit je hier goed.

Vijf statistieken om jouw inbound marketing investering van 2016 te verantwoorden

Zoals Thierry al vertelde liet HubSpot vorige week het jaarlijkse State of Inbound rapport los op de wereld. 72 pagina’s met unieke inzichten in de belangrijkste marketinguitdagingen, -prioriteiten, -strategieën en resultaten van bijna 4.000 bedrijven. Zo brengt HubSpot de grootste marketingtrends en -uitdagingen waarmee marketeers op dit moment geconfronteerd worden in kaart.

Tijdens het uitspitten van dit rapport kwamen we op vijf statistieken die aantonen dat investeren in inbound marketing nog steeds een juiste keuze is:

1. Organisaties die inbound marketing toepassen hebben drie keer zoveel kans op een hogere ROI.

Ongeacht de investeringsgrootte geven bedrijven aan dat ze hogere ROI merken bij inbound marketing in vergelijking met outbound marketing.

Inbound toepassen? Hogere ROI

De grafiek spreekt voor zich. De oranje balken lijken haast op wolkenkrabbers.

Er is een duidelijk verband tussen ROI en inbound marketing, en deze cijfers staven dat.

Uiteraard kan je enkel een uitspraak doen over meer ROI als je die ook effectief meet.

Dat leidt ons naar de volgende statistiek…

2. 20% van de respondenten die tijdens hun vorige campagne simpelweg hun ROI hebben gemeten, kregen het volgende jaar een hoger marketingbudget.

Wat heeft jouw laatste campagne opgeleverd?

Hoe reageer jij als marketeer wanneer iemand jou die vraag stelt? Kun jij aantonen – zwart op wit – dat jouw marketingstrategie bijdraagt tot het succes van de onderneming?

Hoe je dat kunt aantonen? Eenvoudig: begin met jouw ROI te meten. Uit de volgende grafiek blijkt dat 20% van de respondenten die simpelweg hun ROI hadden gemeten, een hoger marketingbudget kregen.

ROI meten

Meet wat je terugkrijgt voor je investeringen en er is een grote kans dat je budget voor volgend jaar de hoogte ingaat. Geen ROI = geen budget. Simpel.

Maar wat als je dan ook nog eens een positieve ROI kunt aantonen?

3. Respondenten die een positieve ROI aantonen hebben twee keer meer kans op een hoger marketingbudget.

Raad eens wat alle respondenten gemeen hadden?

Ze willen allemaal meer budget.

Een groter marketingbudget uit de brand slepen is zelfs de op één na grootste uitdaging van de respondenten. En dat hoeft niet eens zo moeilijk te zijn.

ROI budget

Respondenten die een positieve ROI aantonen, hebben twee keer meer kans op een hoger marketingbudget.

De boodschap is dus simpel: toon een positieve ROI en je marketingbudget voor volgend jaar gaat omhoog.

Als het erom gaat je uitgaven te rechtvaardigen, is dit natuurlijk een no-brainer.
Wie blijft investeren in iets waarvan je niet kunt aantonen dat de uitgegeven euro’s iets opbrengen?

Vergelijk het met een restaurant. Als je ergens gaat eten en je gaat met honger en een lege portefeuille van tafel, ga je dan ooit nog terug?

4. 81% van de Respondenten die faalden met inbound MARKETING kregen alsnog Meer budget.

Knipper nog eens met je ogen. Je leest het goed.

Dit betekent dat organisaties ondertussen beseffen dat inbound voor the long run is. Tijdens de implementatie zie je uiteraard al enkele kortetermijnresultaten, maar de echte waarde komt op de lange termijn naar boven.

Bovendien hangt dit nauw samen met het meten van ROI. Überhaupt meten wat je doet, is al een flinke stap vooruit en geeft je management het vertrouwen dat je weet wat je moet doen.

Hoger budget

Als je merkt dat je inbound-implementatie traag op gang komt, moet je je dus niet terugtrekken.

Integendeel. Verdubbel je bloed, zweet en tranen. En hopelijk verdubbelt je management het budget.

5. Marketeers die hun analytics meer dan drie keer per week raadplegen, hebben drie keer meer kans om een positieve ROI te behalen.

Klopt het adagium ‘wat wordt gemeten, wordt beheerd’ wel?

Marketing Analytics

Volgens deze grafiek uit State of Inbound wel.

Van de respondenten die in 2015 een betere ROI hebben behaald dan in 2014, heeft 51% ervan drie of meer keer per week hun statistieken geraadpleegd.

Ook dit is niet onlogisch. Marketeers die hier vaker mee bezig zijn, weten ook beter aan welke knoppen ze moeten draaien voor meer resultaat. Keuzes worden doordachter gemaakt, steeds met de resultaten in het achterhoofd.

Hou de volgende boodschap dus goed voor ogen: ‘meten, weten en optimaliseren!’.

Wil je meer weten over State Of Inbound 2015? Schrijf je in op de Dallas Antwerp nieuwsbrief of bekijk het rapport hier. 

Ook interessant

Deze verhalen over Inbound marketing

Schrijf je in op de nieuwsbrief

Reacties (0)

Nog geen reacties

Geef hier je feedback of stel je vraag.