Kwalitatieve content speelt de hoofdrol in dit succesverhaal

Het merk Kinepolis is in België ‘top of mind’ op het vlak van cinema. De bioscopen en Kinepolis Business bieden echter heel wat mogelijkheden aan de B2B-markt. Een aanbod dat doorgaans vergeten wordt, want het publiek associeert de bioscoopketen met kaskrakers en popcorn. We kozen voor een complete inbound marketing aanpak waarbij we de expertise van Kinepolis Business verpakten in onmisbare content als de perfecte lead generator.

11.000websitebezoekers per maand

6206

leads in 2017

751

% groei van organische zoekresultaten

keywords in top-3 van Google

Briefing

Hun business aanbod bestaat uit drie pilaren: advertising, events en gifts. Deze productgroepen liggen ver uit elkaar, maar ze hebben meer gemeenschappelijk dan je op het eerste gezicht zou denken. De aankoper maakt een doordachte, originele keuze en moet hiervoor voldoende informatie aangereikt krijgen.

Ondanks het uitgebreide aanbod werd Kinepolis niet snel overwogen als evenementenlocatie en leken bioscoopvouchers niet het meest voor de hand liggende relatiegeschenk. Hoog tijd voor een ommezwaai. De awareness binnen de B2B-markt moest toenemen en ze wilden het aantal leads de hoogte in. Een duidelijk doel dus.

Idee

We kozen resoluut voor een inbound marketing aanpak, waarbij we de potentiële klanten als uitgangspunt hebben genomen. Om deze bedrijven te overtuigen van Kinepolis als geknipte partner, wilden we aantonen dat Kinepolis:

een thought leader is op vlak van event management en advertising.
originele event- en advertentiemogelijkheden biedt.
een partner is met tonnen expertise waarop je kunt rekenen.

Meer dan cinema alleen.

Deliverables

Strategic impact:

Buyer persona's en journey
Contentstrategie

Digital marketing impact

Nieuwe website
HubSpot implementatie
Marketing automation
Content creatie
Lead generation
Lead nurturing
E-mail marketing
Social media advertising
SEO

Hoe ging het in zijn werk?

Dallas Antwerp ging van start met het uittekenen van een gloednieuwe website binnen marketing automation tool HubSpot. Vervolgens doorliepen we met het Kinepolis Business team een buyer persona-traject, waarbij we deskresearch combineerden met kwalitatieve interviews.

De vier gedestilleerde persona’s vormen de basis voor de contentstrategie met blog content en content offers als belangrijke hoofdrolspelers. Content creatie is dus cruciaal voor Kinepolis Business, want hierin ligt net hun sterkte: al hun kennis delen met potentiële klanten. Via SEO, SEA, social posts en mailings leiden alle wegen naar de blogposts, waar lezers via slim gekozen CTA’s worden getriggerd om zich verder te verdiepen door middel van gepaste content offers.

De belangrijkste verwezenlijkingen op content vlak:

We werkten het centrale keyword ‘evenement organiseren’ uit in een long form blogpost van +9000 woorden. De negen hoofdstukken zijn de perfecte leidraad voor bedrijven die een evenement op poten willen zetten. We scoren momenteel een tweede plek in de Google zoekresultaten. We maakten de content van de blogpost ook downloadbaar in pdf-vorm, ideaal om bijkomend leads te genereren. Daarnaast werd een extra e-book rond ‘budget’ gerealiseerd, een tweede lead generator die perfect aansluit bij het thema van ‘evenement organiseren’.
‘Evenement organiseren’ was hét keyword waarrond we een uitgebreide content cluster hebben opgebouwd. We schreven tal van gelinkte blogposts rond thema’s als ‘B2B event vs B2C event’, ‘Hoe je evenement promoten door middel van Facebook’,...

We zorgden ook voor een uitgebreid vangnet voor de leads op basis van automated workflows en gesegmenteerde e-mailcampagnes.

De resultaten

Deze aanpak zat er knal op. De effecten van een inbound marketing campagne liggen er nooit van vandaag op morgen, maar we mogen best trots zijn op de cijfers die we hier kunnen voorleggen. In 2016 waren er gemiddeld 2.500 websitebezoekers per maand, in 2017 klokken we af op gemiddeld 11.000 bezoekers. We haalden met deze tactiek 6206 leads binnen in 2017 en scoorden met 12 keywords een top 3-plaats in Google.

Ontdek hier het verhaal van Kinepolis Business en waarom zij voor Dallas kozen.