KPI’s van Kinepolis Business sneuvelen dankzij inbound marketing

Hoe ging het in zijn werk?

Dallas Antwerp ging van start met het uittekenen van een gloednieuwe website binnen marketing automation tool HubSpot. Vervolgens doorliepen we met het Kinepolis Business team een buyer persona-traject, waarbij we deskresearch combineerden met kwalitatieve interviews.

De vier gedestilleerde persona’s vormen de basis voor de contentstrategie met blog content en content offers als belangrijke hoofdrolspelers. Content creatie is dus cruciaal voor Kinepolis Business, want hierin ligt net hun sterkte: al hun kennis delen met potentiële klanten. Via SEO, SEA, social posts en mailings leiden alle wegen naar de blogposts, waar lezers via slim gekozen CTA’s worden getriggerd om zich verder te verdiepen door middel van gepaste content offers.

De belangrijkste verwezenlijkingen op content vlak:

1. We werkten het centrale keyword ‘evenement organiseren’ uit in een long form blogpost van +9000 woorden. De negen hoofdstukken zijn de perfecte leidraad voor bedrijven die een evenement op poten willen zetten. We scoren momenteel een tweede plek in de Google zoekresultaten. We maakten de content van de blogpost ook downloadbaar in pdf-vorm, ideaal om bijkomend leads te genereren. Daarnaast werd een extra e-book rond ‘budget’ gerealiseerd, een tweede lead generator die perfect aansluit bij het thema van ‘evenement organiseren’.
   

   

2. We werkten een handige, eenvoudig te downloaden draaiboek-template uit. De leads die we haalden uit dit content offer - en via de andere gidsen en e-books - werden via nurture flows van extra gepersonaliseerde content voorzien. Voor de verschillende social media kanalen van Kinepolis Business zetten we ook tal van leuke formats op. Zo kozen we bijvoorbeeld bij de online eindejaarscampagne rond bioscoopvouchers voor een ludieke, creatieve insteek. Bovendien ontgaat ons geen enkel resultaat meer. We houden voortdurend de vinger aan de pols met Databox, zo kunnen we erg eenvoudig bijsturen waar nodig. 
3. Elk jaar organiseert Kinepolis Business in elke bioscooplocatie het evenement ‘Business Meets Pleasure’, een moment waarop ze hun klanten en prospecten uitnodigen. Dit event omvat een sales presentatie, catering door hun vaste partner en een exclusieve avant-première. Dallas Antwerp levert hier telkens het design van de uitnodiging en tekent de volledige online e-mailflow uit: inschrijving, bevestiging, herinnering en bedankingsmail.

We zorgden ook voor een uitgebreid vangnet voor de leads op basis van automated workflows en gesegmenteerde e-mailcampagnes.

De resultaten

Deze aanpak zat er knal op. De effecten van een inbound marketing campagne liggen er nooit van vandaag op morgen, maar we mogen best trots zijn op de cijfers die we hier kunnen voorleggen. In 2016 waren er gemiddeld 2.500 websitebezoekers per maand, eind 2018 klokten we af op meer dan 20.000 bezoekers. Zo was november 2018 een absolute topmaand met maar liefst 23.915 bezoekers. In totaal registreerden we 155.300 websitesessies, een aantal dat 41% hoger ligt dan de gezette KPI van 110.000. We haalden met deze tactiek 8067 leads binnen in 2018, de KPI van 5500 leads sneuvelde dus ook zonder problemen. Tot slot scoorden we met 12 keywords een top-3 plaats in Google.

Ontdek hier het verhaal van Kinepolis Business en waarom zij voor Dallas kozen.